Kirjoittajana: tuomopentikainen

Olemme laiskoja kauppiaita! PK-yrittäjät - tulkaa apuun!

Kannattaa uhrata pieni hetki oheisen kuvan tarkasteluun. Viimeisen kymmenen vuoden aikana Suomen vienti on romahtanut sekä absoluuttisesti mitattuna että

suhteessa moneen muuhun maahan – mm Ruotsiin. Viimeisestä hyvästä vuodesta 2006 meidän vientimme on laskenut n 30%. Ruotsin vienti on toipunut nopeasti ja kasvanut 20%. Kuilu näyttää repeävän koko ajan isommaksi!

Helppo selitys on tietysti syyttää tästä Nokiaa. Tämä tietenkin onkin osaselitys. Mutta kovin lohduttava se ei ole. Varsinkaan, jos johtopäätös on, että eipä tässä sitten auta muu kuin odotella aggressiivisesti, että uusi Nokia pulpahtaa esille jostakin.

Jos asiaa yrittää ymmärtää syvällisemmin, niin paljastuu, että meidän vientimme on vain noin sadan yrityksen varassa! Tässä linkki Suomen Kuvalehden hyvään artikkeliin asiasta (lukeminen vaatii rekisteröitymisen). Tällainen viennin keskittyminen on riskialtista ja se potkaisee lujaa – erityisesti silloin, jos näistä muutamista viennin vetureista useampi alkaa piiputtaa samaan aikaan. Juuri kuten meillä on käynyt.

Vastaava viennin rakenne on muutamissa muissa Euroopan maissa. Mm Ranskassa, jossa nähdäänkin saman tyyppisiä ongelmia kuin meillä. Sen sijaan esimerkiksi Ruotsi ja Saksa ovat kyenneet luomaan paljon monipuolisemman vientisektorin. Tästä on kaksi ilmeistä hyötyä. Ensinnäkin mitä monipuolisempi on vientisektori, sitä vikasietoisempi se tietenkin on. Toisekseen, kun suuri joukko yrityksiä ponnistelee voimakkaasti päästäkseen vientimarkkinoille, niin kyllä sieltä sitten niitä uusia nokioitakin tulee.

Ruotsi ja Saksa ovat hyviä esimerkkejä meille – ovathan ne kumpikin korkean koulutus- ja kustannustason teknologisesti edistyneitä maita, joilla on pitkälti samat vahvuudet ja heikkoudet kuin meilläkin.

Olen viime vuodet ponnistellut auttaakseni suomalaisia start-upeja ja PK-yrityksiä pääsemään nopeaan kasvuun ulkomailla. Olen kirjoittanut tästä tiiviin artikkelisarjan. Klikkaa tästä, jos haluat perehtyä siihen tarkemmin.

Luonnollisesti haen koko ajan hyviä yrityksiä, joilla on nälkää, kunnianhimoa ja sisua lähteä hakemaan vientimarkkinoilta se, mikä meille siellä on tarjolla! Jaan mielelläni kokemuksia ja näkemyksiä, ja olen käytettävissä isompiinkin hankkeisiin aina kun hyvä ’match’ löytyy.

YRITTÄJÄ: OPTIOKANNUSTEET NYKYAIKAAN!

Kannusta ja säästä!
Optiokannusteet nykyaikaan

Kun henkilöstöasioita katsoo kasvuyrittäjän ikkunasta, nousevat muutamat asiat esille lähes aina.

(1) Palkkakustannukset uhkaavat aina karata.
(2) Varsinkin start-upeissa ja useimmissa kasvuyhtiössäkin on todella vaikea päästä kilpailukykyisiin palkkoihin – isoilla kerta kaikkiaan on varaa tarjota enemmän.
(3) Henkilöstön – varsinkin parhaiden työntekijöiden – liiallinen vaihtuvuus on aina uhkana.
(4) Olisi mukavaa, jos saisi luotua kannustejärjestelmän, jolloin työntekijät ja omistajat olisivat mahdollisimman tehokkaasti ”samalla puolen pöytää”.

Nämä ongelmat on tunnettu vuosikymmeniä. Ja onhan niihin toki löydetty ratkaisujakin. Yleisimpinä varmasti ovat erilaiset optiojärjestelyt. Start-upin ja pk-yrittäjän kannalta niiden suurin ongelma on, että ne tuppaavat olemaan monimutkaista ja jäykkää juridiikkaa. Tästä seuraa, että niiden rakentaminen kestää ja maksaa. Ja kun maailma muuttuu nopeasti, niin nämä järjestelyt eivät seuraa mukana.

Toinen – ja tulevaisuudessa todennäköisesti hyvin tärkeä – näkökulma on optioiden jälkimarkkinakelpoisuus. Olisi mahtavaa, jos optiolla olisi jälkimarkkinat. Sen sijaan, että niillä on vain tulevaisuusarvo, jolla ne muuttuvat kohdeyhtiön osakkeiksi, on paljon syitä, miksi olisi hyödyllistä, jos niillä voisi käydä kauppaa jo ennen ”maturiteettia”. (Listatuille yhtiöillehän tämä on arkipäivää, mutta listaamattomille ei.)

Kolmas näkökulma liittyy siihen, että voisiko start-up tai kasvuyhtiö ’maksaa’ osan alihankinnastaan tai palveluistaan osakkeina. Tähän tarpeeseen törmää yllättävän usein varsinkin start-up -maailmassa, jossa vanhat toimintatavat tietenkin mielellään haastetaan. Esimerkiksi alihankkijat usein mielellään tukevat start-upia halvempien hintojen kautta. Ja toisaalta osallistuvat riskinjakamiseen saamalla mahdollisen hyödyn tulevan arvonnousun kautta.

Olen pohdiskellut tätä asiaa yhdessä Sequityn Mikko Tuomisen kanssa! Klikkaa tästä, jos haluat lisätietoja, kuinka Mikko on hionut optioista start-up- ja kasvuyritysystävällisen ihan uudenlaisen palvelun.

YRITYSLAINAT: uusia malleja ja toimijoita

Markkinoille on ilmaantunut runsaasti erilaisia yritysten “vaihtoehtoisrahoittajia”. Tämä on mahtava juttu, olkoonkin että keskeinen syy tähän on pankkien nihkeys tehdä erästä varsinaista työtään eli rahoittaa yrityksiä.

Olemme hakeneet omille lähiyhtiöillemme tai olleet auttamassa muita yrityksiä monta kertaa lainarahan keräämisessä. Olemme havainneet, että vaikka sähköpostiin tulviikin kaikenlaisia tarjouksia, on aika vaikeaa tehdä objektiivista vertailua eri rahoittajien tuotteista. Tai ylipäänsä edes tunnistaa keitä palveluntarjoajia markkinoilla oikein onkaan.

Koska asia on näin, päätimme perustaa tämän pikku sivuston. www.yrityslainaportaali.com . Sen tarkoituksena on toimia mahdollisimman ajantasaisena luettelona palveluntarjoajista. Sekä lyhyesti tarkastella lainanhakijan kannalta olennaisimpia vaihetoehtoislainoittajien piirteitä. Olennaisimpina asioina tarkastelemme korkotasoa, vakuusvaatimuksia ja lainanhakuprosessin kestoa.

Lainamarkkinoilla toimii myös runsaasti vanhoja pikavippiyhtiöitä, jotka tyypillisesti lainoittavat muutaman tuhannen euron kokoisia lainoja hyvin korkealla korolla. Tällä sivustolla emme tarkastele näitä, vaan olemme keskittyneet vain suomalaisia yhtiöitä lainoittaviin vaihtoehtoisrahoittajiin, jotka antavat yli 10.000 euron suuruisia lainoja.