Kuukausittainen arkisto: joulukuu 2014

Partneria vailla – voinko pariutua sähköisesti?

M.Sc. (Tech), eMBA, Antti S Heikkilä, CEO bgator LtdMoni julkinen rahoituskutsu ja –instrumentti vaatii usein ulkomaisen kumppanin tuomista hankkeisiin. Näin on mm. Tekesin bilateraaleissa kutsuissa (esim. Suomi-Israel, Suomi-Saksa), Eurekan Eurostars sekä Euroopan komission tyypillisissä lähteissä, kuten Horizon 2020.

Mutta miksenpä hakisi niitä partnereita ja yhteistyökumppaneita muihinkin projekteihini. Onhan organisaatiollani kuitenkin tarve levittää verkkojaan uusiin maihin – puhutaanpa sitten tutkimuksesta, T&K:sta taikka liiketoiminnasta. Harva maa maailmassa on niin itseriittoinen, että parhaat tekijät löytyvät saman maan rajojen sisältä. Suomalaisia syytetään itsepiiskaamisesta, mutta tässä kohtaa tiedän ruoskimisen olevan varsin aiheetonta.

Päällimmäiset kysymykset kv-partneroitumisessa ovat:

  1. Mikä on tavoitteeni ja strategiani: miksi tarvitsen partnereita, millä profiililla ja mistä maista?
  2. Mistäs niitä sitten löytää?

Kun vihdoin löydän vastauksen ensimmäiseen kysymykseen, voin alkaa jalkauttaa strategiaani.

Good old Google

Ensimmäisenä tulee mieleen hyödyntää hakukoneita, joilla näkee vähintäänkin parhaiten SEO-optimoidut toimijat maailmassa. Viimeistään kolmen haun jälkeen käy mielessä, että vaikka löydänkin paljon erilaisia organisaatioita, miten osaan valita näistä parhaat, keihin voin luottaa ja miten rakennan yhteyden valitsemaani organisaatioon. Hetken lyö tyhjää. Ehkäpä olisikin lähestyttävä aihetta eri prioriteetein. Luottamushan tässä on se tärkein aspekti. Keskinäisen luottamuksen kautta pystyn avaamaan keskustelun ja saatan päästä tavoitteisiinikin.

Omat verkostot

Onko minulla verkostossani toimijoita, joiden kautta yhteys aukeaa tavoittelemaani tahoon? Sehän selviää pienen salapoliisityön kautta esimerkiksi LinkedInissä. Viestiä kavereilleni matkaan ja odottelemaan. Varmuuden vuoksi jatkan vielä etsimistä.

Aikaisemmat hankkeet

Aikaisemmin tehdyistä aihepiirini projekteista löytyy informaatiota eri rahoittajien sivuilta. Eurekan tietokannan kautta löytyy kuvaus hankkeesta ja siihen osallistuneet organisaatiot maittain. Samaisesta portaalista löytyy myöskin partnereita etsivät, valmisteilla olevat projektit. EC:n rahoittamista hankkeista löytyy kattava EC:n projektitietokanta, josta selviää hankkeen kuvauksen lisäksi myös hankkeen koordinaattori yhteystietoineen.

Haluaisin kuitenkin vähän tarkempaa tietoa aihepiiriä tutkineista henkilöistä ja heidän kotiorganisaatioistaan. On kuitenkin huomattavasti helpompaa ottaa yhteys suoraan henkilöön kuin tämän kasvottomaan työnantajaan. ResearchGate.net tarjoaa erinomaiset mahdollisuudet etsiä hakusanalla tästä aihepiiristä julkaisuja tehneitä henkilöitä kotiorganisaatioineen. ResearchGatessa voi myös jättää spesifejä kysymyksiä tutkijoiden vastattavaksi. Vastaavia hakumahdollisuuksia tarjoaa akateemisen maailman sosiaaliseksi verkostoksi itseään kutsuva Mendeley.com.

Julkiset verkostot

Partneroitumistarpeeni ovat useamman kuukauden päässä ja voisin kokeilla julkisia toimijoita. Enterprise Europe Network hallitsee mittavaa tietokantaa ja Euroopanlaajuista verkostoa minulle mahdollisesti soveltuvista partnereista sekä jopa teknologioista. Sivustolla on laaja tietokantahaku ja EEN:n henkilöitä löytyy suurimmista kaupungeista. Päätän laittaa kysymykseni sähköpostilla Turkuun. Sieltä kun löytyy aihepiiriini sopivaa asiantuntemusta.

Kun nyt kerran olen aloittanut massiivisen etsimisen, voisin jatkaa vielä hetken matkaa valitsemallani tiellä. Team Finland on merkittävä kasainvälistämistoimija, mutta miten lähestyisin tätä tahoa? Verkkosivulta löydän informaation ”Verkoston ytimen muodostavat näillä aloilla toimivat valtiorahoitteiset organisaatiot kuten ministeriöt, edustustoverkko, Finpro, Tekes, Suomen kulttuuri- ja tiedeinstituutit, Finnvera, Finnfund sekä maakunnalliset, ELY-keskusten varaan rakentuvat kansainvälistymispalvelut”.

Jeps, olipahan lista. Näistä todennäköisimmät vaihtoehdot omaan tarpeeseeni lienevät kohdemaan edustusto, Finpro ja Tekes. Finpro on julkaissut verkkosivuston exportfinland.fi, jonka kautta löytyykin nopeasti Suomessa kansainvälistymisneuvontaa tekevät henkilöt. Olisikohan myös Brysselissäkin vielä joitain kontaktipistettä? Pienen surffailun jälkeen löydän suomalaisten toimistoja Brysselissä kaiken kaikkiaan 14 kappaletta! Luulisi näillä jo onnistuvan. Ai mutta, miksenpä katsoisi asiaa myös toisin päin – tulevan partnerini kotimaallahan on Suomessa oma edustustonsa.

Tekesillä on paljon tietotaitoa ja verkostoja, mutta näinköhän sieltä saa vinkkejä yksittäisistä yrityksistä tai organisaatioista? Ainakin ulkomaisista tutkimusorganisaatioista saa vinkkiä, sillä Tekesin vastuulla on tieteen suurhankkeet ohjelma sekä Euroopan avaruusjärjestö ESAn verkosto.

Kansainväliset tiedejärjestöt alkavat kiinnostaa. Suomi osallistuu varsin moneen suurhankkeeseen ja meillä on näissä oma edunvalvontamekanismimme. Olisikohan muillakin mailla vastaavaa ja löytyisikö näiden kautta kumppaneita? CERNiltä löytyy teollisuusyhteyshenkilöiden yhteystiedot, joilta voisin myöskin tiedustella vastauksia.

Muita verkostoja kumppaninhakuun voisin miettiä vähän vielä lisää, sillä edelleenkään en ole saanut huippumatchejä etsintääni. Ulkosuomalaisia on maailmalla satojatuhansia, mutta miten tämän verkoston voisi masinoida omiin tarpeisiini? Suomalaiset ovat yhteisöllisiä ja perustavat yhdistyksen pienimmästäkin kipinästä. Facebookista löytyy Suomen ja kohdemaan ryhmiä vaikka kuinka. Hakusanalla ”suomalaiset” alkaa löytyä ryhmää jos toista. Postausta sivustolla ja johan alkaa vinkkiä tulla ulkomaisissa organisaatioissa töissä olevilta henkilöiltä.

Omat postaukset

Mitenkäs vielä pystyn välttelemään suoran kontaktin ottamista... Niin, se LinkedIn - kuinka valjastan sen paremmin hyötykäyttöön? Valitsen hakutyökalun vasemmalta puolelta ”Groups” ja hakusanalla ”partner search” saan kattavasti ehdotuksia eri ryhmistä. Valitsen ”EU Projects Partner Search” LinkedIn -ryhmän ja rohkaistun tekemään julkisen ilmoituksen kumppaninhausta. Eiköhän maailma ala olla jo varsin tietoinen mitä olen vailla. Sitten vaan saamiani vinkkejä seuraamaan ja pitchiä hiomaan.

Kirjoittaja, bgator Oy:n toimitusjohtaja DI Antti Heikkilä on työskennellyt 13 vuotta suomalaisia yrityksiä Euroopassa verkottaen ja kv-hankkeita rakentaen. Asemapaikkanaan hänellä on ollut Euroopan hiukkasfysiikan tutkimuskeskus CERN, Genevessä.