Kuukausittainen arkisto: toukokuu 2014

Suomalaiset toiseksi laiskimpia viejiä EU:ssa! Testaa itsesi!

Jokaiselle on varmasti talouskriisin kurimuksessa tullut selväksi, että Suomi nousee vain työtä tekemällä ja kauppaa käymällä. Ja ehdottomasti ulkomaankauppaa, koska muuten kansantalouden eräs keskeinen peruste, eli maksutase painuu syvästi pakkaselle. Käytännössähän näin käy, jos tuomme enemmän kuin viemme. Hieman yksinkertaistaen voi todeta, että silloin velkaannumme.

Karu totuus on, että suomalainen PK-sektori ei ole kovin innokasta käymään ulkomaankauppaa. Itse asiassa tuoreehkossa vuonna 2010 julkaistussa tutkimuksessa käy ilmi, että meidän PK-yrityksemme ovat EU:n 27:stä jäsenmaasta toiseksi laiskimpia käymään vientikauppaa. Vientikauppaa kävivät samanlaiset PK-yritykset esimerkiksi Ruotsissa ja Tanskassa 2 kertaa todennäköisemmin ja Virossa jopa 3 kertaa todennäköisemmin kuin meidän suomalaiset yrityksemme!

 

BGATORIN kevyt go-to-market -malli

Me bgatorilla olemme erityisesti tutkineet edullisia ja nopeita go-to-market ratkaisuja. Olemme halunneet haastaa seuraavia syvään luutuneita käsityksiä:

  • Markkinoille meno on kallista – helposti miljoona per uusi markkina-alue jo market-entry –vaiheessa
  • Tuote, toiminta ja tulorahoitus pitää vakiinnuttaa kotimarkkinoilla – mennään ulkomaille, kun kotiläksyt on ensin tehty ja sotakassa varmistettu kotimaassa
  • Myyntiorganisaation rakentaminen on kallista ja työlästä kotimaassa – ja kaiken saa kertoa ulkomailla vähintään kolmella
  • Markkinointiin ei kansainvälisesti kannata satsata joko juuri mitään (koska se ei kuitenkaan toimi) tai sitten todella paljon (koska muuten ei ikinä erotu massasta)

Olemme hioneet go-to-market –mallin, joka haastaa nämä käsitykset. Emme väitä, että se on autuaaksi tekevä maaginen myyntimalli kaikille mahdollisille tuotteille. Mutta hyvin monelle se toimii. Erityisesti market-entry –vaiheessa.

  • Hyväksytään, että kylmäsoittelu on kuollut ja luodaan keveitä ja ketteriä (siis halpoja kokeilla ja helppoja muuttaa) verkkopohjaiseen liidituotantoon pohjautuvia markkinointi- ja myyntimalleja.
  • Luodaan vapaasti skaalattava ja reaaliaikaisesti seurattava verkkopohjaisen markkinoinnin malli. Kokeillaan pienillä panoksilla, mikä toimii. Ja kun se löytyy, panostetaan siihen. Käsitellään markkinointia koko ajan investointina ja seurataan sen takaisinmaksuaikaa.
  • Luodaan kevyt mutta hyvin nopeasti reagoiva myyntiorganisaatio, joka poimii lämpimät liidit ja closaa kaupat.
  • Luodaan go-to-market –malli, jossa edetään nopeasti, läpinäkyvästi ja kustannustehokkaasti testimarkkinoinnista ja koemyynnistä kohti vakiintunutta kansainvälistä toimintaa. Aina tuote ei uppoa markkinaan! Sekin on parempi nähdä nopeasti kuin hitaasti!

 

Testaa itsesi ja keskustele asiantuntijan kanssa - ilmaiseksi!

Olemme laatineet yksinkertaisen ilmaisen testin, jolla voit tutkia, olisiko sinulla mahdollisuuksia hypätä mukaan kansainväliseen kasvuun. Klikkaa tästä, niin pääset tekemään noin 10-15 minuuttia kestävän testin!
Haluatko, että asiantuntijamme ottaa sinuun yhteyttä ja keskustelee erilaisista kansainvälistymismalleistamme. Klikkaa tästä ja anna yhteystietosi!